Chapter3
第二天是周一，门店的销售经理照常要点评几句，提到销售业绩，不用抬tou也知dao赵锐在看自己。
“……今年的市场没有去年好，但是客hu总归是靠自己去拉的。没有客源的人，多打打‘call客’电话，多去售楼bu跑跑，年轻人不拼不奋斗，好日子哪里来。优秀的经纪人，不guan市场好不好，都能带得动客hu，这是为什么？两个字，拼搏……”
一早上，从书都站在门店翻着手里不知dao被人打过多少次的售楼bu访客名单，挨个打电话过去问候。多数都是响两声就挂断，再打过去就拉黑了，少数接听的，也是听到中介就挂断，极少数加上微信的，也只是想打听自己买的房降没降价，总而言之没有一个客hu。
下午的时候，前一天刚加上微信的置业顾问小叶给她发了条信息，“小贺，下午能不能帮我带个客hu啊？”
从书还没来得及问什么客hu，小叶的消息又一连串发过来了，“我看你对我们楼盘也ting熟的，给你带最合适。”
“你直接挂扇贝的渠dao带看，回tou要是成jiao了，佣金到手后返我80%就行。”
“客hu是我去年认识的，聊过几次了，购房意愿很强。”
从书一时间不知dao该怎么回复，这是业内很常见的置业顾问“飞单”，把自访客hu转换为渠dao客hu，可以让房地产公司多给一笔渠dao佣金。有一些心黑的中介，还会从客hutou上再收一笔服务费。如果被房地产公司发现，严重的话可能会扯上刑事责任。
说归说，zuo归zuo，牵扯的利益太大，“飞单”在业内还是十分普遍，而且很难查实，所以没有几个销售的手脚是g净的，大家都想吃一口房地产的dan糕。小叶要的返还佣金也不高，如果成jiao意向确实特别强的客hu，职业顾问会给中介留10%的佣金，甚至更少。贺从书只是奇怪，为什么这zhong好事会落到自己tou上。
她这么想，也就直接问了。
小叶回，“我之前在售楼bu见过你，你忘了？”
小叶：开盘当天你在售楼bu盯盘，那天我站得低血糖，还是你给了我一把牛N糖。
小叶：我看你人不错，这次才找的你。
小叶可能是休班，消息一直不断：连居那边的中介太黑了，给自己留的佣金多不说，还P图把佣金zuo少了，我们售楼bu的好几个人都被坑过。
本shen就是见不得光的收入，职业顾问要找中介pei合，就要zuo好被坑的心理准备。
贺从书不想接这zhong不明不白的单，正思忖着怎么拒绝，赵锐又走了进来，宣布了一个消息，“二季度的销售业绩不好，门店决定从这个月开始，实施末位淘汰制。”
行，这下她也没有选择的余地了。
贺从书加上了准业主辛沛文的微信，发了一个乖巧微笑的表情过去：辛姐，您好。
辛沛文回：别叫我辛姐。
贺从书从善如liu，回：好的，姐。
辛沛文回：也别叫姐。
贺从书没看出来成jiao意向很强，只看出了这个客hu很难Ga0。
好在辛沛文并不在乎别人对她的称呼，只在乎别人叫不叫她姐，很快就tiao过这个称呼的问题，跟她确定下午什么时间有空。
贺从书对整个yAn城新开的楼盘都很熟，在没有置业顾问的情况下，她也能给客huzuo楼盘介绍。
下午的时候，她提前半小时到了售楼bu，小叶刚吃完饭，准备带客hu去实T样板间，给她b了个口型：把人留着等我出来。
贺从书在售楼看了没一会儿沙盘，辛沛文给她打电话，说到了，她连忙去停车场接人。
这位难Ga0的业主开的是银灰sE的沃尔沃，保安看副驾还坐了人，先去帮忙开副驾的车门，贺从书只好有样学样开驾驶座。人一下车，贺从书就如遭雷击，愣在了原地。
下车的不是别人，正是让她PGUding伤上班的辛小姐。
辛小姐也有些错愕，但她很快回过神，去扶下车的母亲，“妈，往这边走。”
对方明摆着就是要当无事发生，贺从书也抛开脑子里的杂念，跟了上去。春江学府是明yAn地产开发的中端楼盘，面向的客hu群T是同时有改善型住房需求和学区要求的业主，辛小姐的母亲明显不是目标客hu，毕竟学区房的溢价太高了。
不过对于普通的购买者来说，脑子里是不会有这些概念的。看了一圈下来，辛小姐的母亲对春江学府的小区环境很满意，辛小姐暂时还不确定，她是上班时间出来的，还要回公司去见客hu。
小叶还没回来，发的消息也没回。趁着从样板间回停车场的路上，从书主动问了一下小叶的购房需求。两个老人居住，不喜欢高楼层，小区环境好，安静，物业好，几个关键因素综合下来，贺从书有了新的推荐，春江别院。
辛小姐看了一下表，“不好意思，晚点再看吧，我现在有事得先走了。”
送走了辛小姐，从书回售楼bu，正好撞见小叶从样板间回来，小叶给她介绍客hu，她却连人都没留住，感觉ting对不起小叶的。
小叶倒也不是很介意，问她把辛小姐推荐到了哪个楼盘。
“春江别院？可以啊，这个小区给的佣金高，5个点呢，要是成jiao了到手佣金能b这边高3万块，欸，我这边也有玩得好的职业顾问，”她拿出手机翻了翻，“喏，就是这个李思思，我把微信退给你，报备的时候记得指定置业顾问。”
出于各方面的原因，贺从书没报太大的希望。走到地铁口的时候，他们组的几个销售正举着广告牌在地铁口发传单，回门店打电话也没啥用，贺从书索X跟他们一起发传单。
一下午过去了传单也没发出去几张，微信加了两个，消息发过去了都没回，几个人ding着yAn城的烈日垂tou丧气地坐在绿化dao旁。贺从书PGU和小tui的伤都还一tiao一tiao地疼，不敢坐，只敢把上半shen倚靠在地铁口休息一下，PGU刚挨上墙砖，蛰伏在pir0Ushenchu1的淤痛瞬间唤醒，贺从书几乎是疼得tiao起来。
“怎么了，地上有钉子？”
夏天还没过完，花岗岩被太yAn晒得guntang，贺从书不好伸手去r0u，回了句，“太tang了。”
男同事看了她一眼，“你们nV的就是jiao气，”几个人都点了烟，贺从书稍微走开了两步，又听到对方问题，“你怎么会想不开从策划转到销售啊，策划再怎么说也是固定工资，不像我们，饱一顿饥一顿的……zuo这行还是要靠资源，你们nV的chang得好看撒撒jiao也还是有男的愿意跟你买房的……”
贺从书又走远了两步，这时候电话来了，是一个陌生的本地号码，她接了电话，是辛小姐的声音，“现在有空吗？带我去看一下你中午说的那个什么楼盘？”
辛小姐能打这个电话简直是她的意外之喜，两人互相报过定位后，辛小姐让她就在地铁口等着她开车过来。
于是，在一伙人羡慕嫉妒恨的目光注视下，贺从书上了辛小姐的车。
第二天是周一，门店的销售经理照常要点评几句，提到销售业绩，不用抬tou也知dao赵锐在看自己。
“……今年的市场没有去年好，但是客hu总归是靠自己去拉的。没有客源的人，多打打‘call客’电话，多去售楼bu跑跑，年轻人不拼不奋斗，好日子哪里来。优秀的经纪人，不guan市场好不好，都能带得动客hu，这是为什么？两个字，拼搏……”
一早上，从书都站在门店翻着手里不知dao被人打过多少次的售楼bu访客名单，挨个打电话过去问候。多数都是响两声就挂断，再打过去就拉黑了，少数接听的，也是听到中介就挂断，极少数加上微信的，也只是想打听自己买的房降没降价，总而言之没有一个客hu。
下午的时候，前一天刚加上微信的置业顾问小叶给她发了条信息，“小贺，下午能不能帮我带个客hu啊？”
从书还没来得及问什么客hu，小叶的消息又一连串发过来了，“我看你对我们楼盘也ting熟的，给你带最合适。”
“你直接挂扇贝的渠dao带看，回tou要是成jiao了，佣金到手后返我80%就行。”
“客hu是我去年认识的，聊过几次了，购房意愿很强。”
从书一时间不知dao该怎么回复，这是业内很常见的置业顾问“飞单”，把自访客hu转换为渠dao客hu，可以让房地产公司多给一笔渠dao佣金。有一些心黑的中介，还会从客hutou上再收一笔服务费。如果被房地产公司发现，严重的话可能会扯上刑事责任。
说归说，zuo归zuo，牵扯的利益太大，“飞单”在业内还是十分普遍，而且很难查实，所以没有几个销售的手脚是g净的，大家都想吃一口房地产的dan糕。小叶要的返还佣金也不高，如果成jiao意向确实特别强的客hu，职业顾问会给中介留10%的佣金，甚至更少。贺从书只是奇怪，为什么这zhong好事会落到自己tou上。
她这么想，也就直接问了。
小叶回，“我之前在售楼bu见过你，你忘了？”
小叶：开盘当天你在售楼bu盯盘，那天我站得低血糖，还是你给了我一把牛N糖。
小叶：我看你人不错，这次才找的你。
小叶可能是休班，消息一直不断：连居那边的中介太黑了，给自己留的佣金多不说，还P图把佣金zuo少了，我们售楼bu的好几个人都被坑过。
本shen就是见不得光的收入，职业顾问要找中介pei合，就要zuo好被坑的心理准备。
贺从书不想接这zhong不明不白的单，正思忖着怎么拒绝，赵锐又走了进来，宣布了一个消息，“二季度的销售业绩不好，门店决定从这个月开始，实施末位淘汰制。”
行，这下她也没有选择的余地了。
贺从书加上了准业主辛沛文的微信，发了一个乖巧微笑的表情过去：辛姐，您好。
辛沛文回：别叫我辛姐。
贺从书从善如liu，回：好的，姐。
辛沛文回：也别叫姐。
贺从书没看出来成jiao意向很强，只看出了这个客hu很难Ga0。
好在辛沛文并不在乎别人对她的称呼，只在乎别人叫不叫她姐，很快就tiao过这个称呼的问题，跟她确定下午什么时间有空。
贺从书对整个yAn城新开的楼盘都很熟，在没有置业顾问的情况下，她也能给客huzuo楼盘介绍。
下午的时候，她提前半小时到了售楼bu，小叶刚吃完饭，准备带客hu去实T样板间，给她b了个口型：把人留着等我出来。
贺从书在售楼看了没一会儿沙盘，辛沛文给她打电话，说到了，她连忙去停车场接人。
这位难Ga0的业主开的是银灰sE的沃尔沃，保安看副驾还坐了人，先去帮忙开副驾的车门，贺从书只好有样学样开驾驶座。人一下车，贺从书就如遭雷击，愣在了原地。
下车的不是别人，正是让她PGUding伤上班的辛小姐。
辛小姐也有些错愕，但她很快回过神，去扶下车的母亲，“妈，往这边走。”
对方明摆着就是要当无事发生，贺从书也抛开脑子里的杂念，跟了上去。春江学府是明yAn地产开发的中端楼盘，面向的客hu群T是同时有改善型住房需求和学区要求的业主，辛小姐的母亲明显不是目标客hu，毕竟学区房的溢价太高了。
不过对于普通的购买者来说，脑子里是不会有这些概念的。看了一圈下来，辛小姐的母亲对春江学府的小区环境很满意，辛小姐暂时还不确定，她是上班时间出来的，还要回公司去见客hu。
小叶还没回来，发的消息也没回。趁着从样板间回停车场的路上，从书主动问了一下小叶的购房需求。两个老人居住，不喜欢高楼层，小区环境好，安静，物业好，几个关键因素综合下来，贺从书有了新的推荐，春江别院。
辛小姐看了一下表，“不好意思，晚点再看吧，我现在有事得先走了。”
送走了辛小姐，从书回售楼bu，正好撞见小叶从样板间回来，小叶给她介绍客hu，她却连人都没留住，感觉ting对不起小叶的。
小叶倒也不是很介意，问她把辛小姐推荐到了哪个楼盘。
“春江别院？可以啊，这个小区给的佣金高，5个点呢，要是成jiao了到手佣金能b这边高3万块，欸，我这边也有玩得好的职业顾问，”她拿出手机翻了翻，“喏，就是这个李思思，我把微信退给你，报备的时候记得指定置业顾问。”
出于各方面的原因，贺从书没报太大的希望。走到地铁口的时候，他们组的几个销售正举着广告牌在地铁口发传单，回门店打电话也没啥用，贺从书索X跟他们一起发传单。
一下午过去了传单也没发出去几张，微信加了两个，消息发过去了都没回，几个人ding着yAn城的烈日垂tou丧气地坐在绿化dao旁。贺从书PGU和小tui的伤都还一tiao一tiao地疼，不敢坐，只敢把上半shen倚靠在地铁口休息一下，PGU刚挨上墙砖，蛰伏在pir0Ushenchu1的淤痛瞬间唤醒，贺从书几乎是疼得tiao起来。
“怎么了，地上有钉子？”
夏天还没过完，花岗岩被太yAn晒得guntang，贺从书不好伸手去r0u，回了句，“太tang了。”
男同事看了她一眼，“你们nV的就是jiao气，”几个人都点了烟，贺从书稍微走开了两步，又听到对方问题，“你怎么会想不开从策划转到销售啊，策划再怎么说也是固定工资，不像我们，饱一顿饥一顿的……zuo这行还是要靠资源，你们nV的chang得好看撒撒jiao也还是有男的愿意跟你买房的……”
贺从书又走远了两步，这时候电话来了，是一个陌生的本地号码，她接了电话，是辛小姐的声音，“现在有空吗？带我去看一下你中午说的那个什么楼盘？”
辛小姐能打这个电话简直是她的意外之喜，两人互相报过定位后，辛小姐让她就在地铁口等着她开车过来。
于是，在一伙人羡慕嫉妒恨的目光注视下，贺从书上了辛小姐的车。